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博眼球搏出位制霸中国后小米的短板是什么

发布时间:2020-03-10 11:24:31 阅读: 来源:有机防火堵料厂家

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摘要:手机已到了销售瓶颈期,未来几年大品牌销售很难大增,小品牌可以博眼球但基本已没有了出位的机会。

今天,小米董事长兼CEO雷军宣布,截至2015年6月30日,2015年上半年小米手机销量3470万台,同比增长33%。小米已连续五个季度居国内手机销量第一。

根据之前的表露,小米2015年一季度手机销量1498万台,所以2季度的销量是1972万台,2季度销量已超过了2013年销售总量1870万台,是小米单季度最高销量。

根据以往经验,三四季度由于开学季和圣诞元旦购物季,其销量高于一二季度,所以小米完成2015年8000万台销量无虞,三四季度的单季度销量轻松突破2000万台。

2014年2季度小米首次拿到中国智能机销量第一的时候,很多人还满怀质疑,小米连续5个季度拿到第一时候,小米在中国市场已站稳了脚根,除非碰到极端情况,小米将在很长时间内领先对手。

超先声认为,小米连续五个季度冠绝中国市场,有几个趋势值得注意。

1、小米手机的成功证明了一件事,就是小米模式是新时期手机主流销售模式,而且未来很长一段时间不会改变。

小米模式是什么?利用摩尔定律定价,小步快跑,先推出新产品限量销售,然后利用一年时间逐步盈亏平衡后再盈利;推出自有电商平台,除运营商渠道以外不增加其他渠道,下降渠道和广告营销费用;经营粉丝和社会化营销,构成主流粉丝团,并通过微博微信等进行口碑营销。

小米最早的对手,华为、魅族和联想,都充分吸收了小米模式,推出互联网品牌,经营粉丝,华为推出光荣系,联想推出奇异工厂,学习小米亦步亦趋。

后起之秀1加、锤子、乐视和360的奇酷,更是从头到脚学习小米模式,虽然盯着小米打嘴仗,但学习起来可是绝不含糊,从定价、电商模式和粉丝经营,都玩出了新花样。

小米模式首创了中国手机制造销售的新模式,这既不同于苹果的代工厂模式,也不同于三星的垂直一体化模式,事实证明,这个模式非常合适中国市场,未来不采取这类模式的手机生产和制造将很难在价格和周期上与之竞争。

2、手机已到了销售瓶颈期,未来几年大品牌销售很难大增,小品牌可以博眼球但基本已没有了出位的机会。

Strategy Analytics的中国智能手机市场报告显示,由于市场渗透率趋于饱和,中国智能手机的年化增长率已从去年一季度的39%下降到今年一季度的17%。国际调研机构IDC也表示,2015年全球智能手机出货量将仅增长11.3%,而中国市场增长率更是首次低于全球,仅为2.5%。

2010年以来移动互联网发展造成的智能手机大爆发时期已接近尾声,用户红利期已过去,过去马马虎虎占个山头插个旗就能稳赚不赔的时期已一去不复返了。

虽然2015年周鸿祎再起航,信心满满做奇酷手机,但他也承认,手机市场不是蓝海也不是红海,而是血海。他只能挥动价格屠刀在500元以下近乎免费的市场搏杀。

新用户愈来愈少,老用户更换手机的抢夺更加剧烈。但除非出现重大的技术创新,新的操作系统流行或新手机生产制造工艺的突破,否则国内小米、华为、三星和苹果这样排名坐次不会出现重大改变。

即使乐视和360在资本市场纵横捭阖,想在中国市场占有率突破5%是不可能完成的任务。

方兴东发文认为小米到了拐点,而华为还在势头上。超先声认为,不是小米到了拐点,而是智能手机行业到了拐点。

不管小米还是华为,像过去几年,50%以上的同比增长率根本不可能,能够跑赢大盘,快于平均增长率已非常了不起。

几家欢乐几家愁。根据IDC的报告,2015年一季度三星同比狂跌53.1%,联想下跌22.1%。

3、想要制霸全球,小米必须国际化。

不过比起苹果三星,小米在中国市场的抢眼表现,并不能算多大成绩。

2015年一季度iPhone全球销量6020万台,而三星的出货量到达8110万台。其单季销量就是小米的全年销量。

2014年三星销量3亿台,苹果1.8亿台,而中国销量冠军小米只有6112万台。

中国市场容量虽大,但跟全球市场的容量依然不可同日而语。在中国单季度销量上2000万台已是不可能到达的任务(小米可能在3季度会突破),单季度不上5000万台,就不可能在世界上争前三。

小米的梦想如果是星斗大海,走出中国,海外销量大于国内销量的时候,小米才能算是一个国际公司。

小米进军香港、台湾、东南亚和印度等市场,积极申请专利应对诉讼,挖来Google公司负责Android的Hugo Barra和高通大中华区总裁王翔担负高级副总裁,这些都是小米为了布局海外市场下的努力。

最新的消息是,小米又看上了巴西市场,在中国互联网走出去乏力的情况下,互联网借道手机是不是能够暗渡陈仓,但目前看,在专利壁垒下,中国手机大规模进军美欧日都没戏。

在几个发展中人口大国,正在经历智能手机换代的地方,是可以产生农村包围城市的效果的。

印度、印尼、巴西等国家正在移动互联网化,具有庞大的人口基数(印度人口世界第二,印尼第四,巴西第五),专利壁垒又没有这么严重,类似中国十年2十年前的发展阶段,是很大的机会。

不过,在这些国家不能完全拷贝国内模式,小米采取了当地制造和线下销售等模式,至于效果,还需要时间检验。

4、手机并不是小米全部,小米最大的潜力在MIUI的增值服务和智能生态链。

话再说回来,跟大部分手机厂商不同的是,小米其实不仅仅是个手机生产商,虽然手机硬件是其立身之本,但小米的后手在于MIUI产生的互联网用户,和以小米手机为中心的智能家庭周边。

小米手机的销量固然重要,但小米未来却不能依托硬件销售。

围绕MIUI用户,小米已开发了游戏、浏览、主题和金融等增值服务,虽然目前收入还很少,但每季度都以百分之几百的速度在增长。

小米智能硬件生态已初具规模,计划100家生态链企业,目前已投资超过30多家,这些生态链企业有发展极其良好的华米科技(小米手环)、Ninebot等,也有一些尚在襁褓之中的飞米、绿米等,只要智能硬件一起势,小米铁定是这个行业的领跑者。

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