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荣耀畅玩4X疯抢背后荣耀形成双品牌爆品策略南冥一鲨的专栏换个角度看TMT行业

发布时间:2020-03-11 10:41:31 阅读: 来源:有机防火堵料厂家

荣耀畅玩4X疯抢背后:荣耀形成双品牌爆品策略?

11月6日上午10:08,荣耀畅玩4X同步在华为商城、京东商城开卖,不到1分钟就被一抢而空,可以说是瞬间售罄。而之前这款畅玩新品在华为商城、京东商城和华为荣耀吧,以高达400万的预约量再次创造了记录,显示出了极高的人气和关注度。

【全网通卡位的开门红】

荣耀畅玩4X最大的卖点是“全网通”,这款手机不仅支持中国移动、中国联通和中国电信三大运营商的4G/3G/2G全网络,全面支持TDD-LTE、LTE-FDD、、TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000、CDMA?1X、GSM等多种网络制式,同时还兼容全球50家通信运营商SIM卡,真正实现一机在手、走遍全球。

荣耀畅玩4X提出全网通的概念,等于是依托华为在通信技术上的强大优势在手机细分领域上进行定位,意图在技术上树立门槛,打一场技术战。11月6日开售后的瞬间售罄,说明荣耀畅玩4X在全网通上的占位获得了成功。

有意思的是,荣耀畅玩4X的发布没有采用线下发布会的形式,而是用了线上发布。这是一个很大的革新。线上发布不仅节省了营销成本,顺应了互联网时代的趋势,而且让发布会突破了以往只是面对媒体的局限,让所有感兴趣的消费者都可以第一时间观看并了解新产品。这也符合荣耀这个为互联网而生的品牌特质,以及畅玩这个针对天天泡在网上的年轻群体一代的品牌特性。

更重要的是,荣耀畅玩4X的预约和销售火爆,显示出华为荣耀新推出的品牌一炮打响。10月13日,华为荣耀推出畅玩品牌,主要针对喜欢尝鲜、经常更换手机,又追求性价比的年轻人群定制专属产品,通过技术创新和价值让渡,让用户可以用低成本尝试最新科技。

【荣耀+畅玩的双线爆品策略】

作为畅玩新品牌推出后的一款重要产品,荣耀畅玩4X可以说承载了荣耀的很多期望。通过推出畅玩新品牌,荣耀将形成定位高品质中高端手机的“荣耀”和定位高性价比千元机系列的“畅玩”双品牌战略,从而分别锁定中高端人群和年轻群体两类人群。

荣耀畅玩4X推全网通概念、弃线下发布会而做线上发布,都是顺应了年轻群体的目标人群特点,走出一条创新探索的路径。例如全网通这个卡位和畅玩品牌的定位就很匹配。畅玩的品牌理念为“快科技”,目标人群为喜欢尝鲜、经常换机且注重性价比的用户,对于他们来说,全网通正顺应了需求,方便他们更换运营商或网络。

荣耀畅玩4X的开门红,不仅仅是再造了一款爆品,也寓示着荣耀未来的更大野心。荣耀这个品牌在去年12月推出以后,一直是以互联网的思维模式做产品,除了让粉丝参与之外,做精品、爆品是一个很重要的思想。

梳理一下荣耀历程:荣耀3C手机首波的预约量曾高达800万,第二波预约甚至达2000万;荣耀3C系列销售破600万;荣耀畅玩版首发后预约量达1650万;而荣耀6预约量也达到770万,目前销量已突破200万部。这一系列的爆品轨迹都让“荣耀”成为爆品的代名词,那么荣耀畅玩4X的爆红,是否也预示着华为荣耀要将“畅玩”塑造成另一个爆品的代名词?

可以预计,荣耀谋求的是用“荣耀”和“畅玩”两个品牌,分别针对各自的目标人群制造精品和爆品。荣耀畅玩4X能够实现如此高的预约量和销售热度,就说明畅玩这个新品牌在爆品上实现了开门红,加上荣耀一直以来形成的爆品和精品的口碑,荣耀有望能够形成“荣耀”和“畅玩”双轮驱动的爆品策略,从而在中高端和千元系列两个战场形成全面打击能力。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

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