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新形势下泰德重装上路-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:42:33 阅读: 来源:有机防火堵料厂家

新形势下,泰德重装上路

泰德煤网高级副总裁 韩杰

今年上半年,在国际、国内各种不利因素的综合作用下,煤炭行业陷入了近十年的最大困境,需求低迷、库存高企、价格持续下跌,煤炭生产企业、流通企业、运输企业等市场参与者无一能够幸免,于是有人断言:行业拐点已然出现,煤炭行业的“黄金十年”结束了。尽管我们现在还无法确认这种判断是否为真,但一个不争的事实上是:煤炭行业将逐步告别资源稀缺时代,开始从卖方市场转向买方市场,也许在特定的时间内还会出现煤炭供应紧张,但市场总体会维持一种均衡并偏向于买方的格局。

这样一种变化势必也会对泰德煤网的发展产生深远影响。尽管公司在短期将承受巨大的经营业压力,但从长远来说,公司却面临着前所未有的发展机遇。如果说泰德煤网的企业理想过去存在于虚拟空间,现在则成为了现实。早在五年以前,泰德煤网就在行业内率先提出了煤炭供应链管理的概念,并在具体经营过程中引入了供应链管理工具和技术,确立了成为“煤炭供应链管理专家”的企业理想。但坦率地说,在原有的行业生态下,供应链的生存空间是极其有限的,因为供应链的起点是客户需求,但在资源稀缺的卖方市场条件下,大家拼的是资源、是供应能力,对客户需求的关注很难转化为竞争优势。而在买方市场,由于供应相对丰富、资源不再稀缺,客户的需求势必会得到重视,供应链的优化空间也会增大,综合服务能力将成为竞争的重要因素。

一个可以预见的事实是,未来煤炭市场围绕客户的竞争将十分激烈,而所有供应商提供的产品几乎是同质化的。所以,你必须能够给客户提供一个选择你的产品而不是竞争对手的产品的理由,如果你不能提供这个理由,那就要有一个非常好的价格。然后,把这个理由总结、提炼成一个简单的词语或词组,放到竞争的终极战场——客户或潜在客户的心智,这就是“定位”。

寻找到一个理由、赋予这个理由一个专有名词、把这个专有名词打入客户或潜在客户的心智、围绕这个定位建立匹配的采购与运营系统,这就是泰德煤网现在和未来的竞争路径。

幸运的是,泰德煤网过去几年的默默坚守,使公司有了一个很好的竞争基础,从在行业内率先提出煤炭供应链的概念,到困难中的摸索与坚持,泰德煤网拥有了一个自己的专有名词——“煤炭供应链”,而且这一专有名词已经在行业内获得了认同,并逐渐进入了客户及潜在客户的心智。这也恰好符合“抢先进入客户心智比进入市场重要”的营销定律。如今,泰德煤网和煤炭供应链紧紧连在了一起,提到泰德煤网,人们就会想到煤炭供应链,而提到煤炭供应链,人们就不得不提到泰德煤网。

而供应链意味着总成本最低、全程优化、稳定、高效、增值服务,这是泰德煤网一直努力为客户提供的价值,也是发展的目标。未来,公司将围绕这些目标,整合内外部资源,全力提升供应链综合服务能力。

首先,采购要从“小采购”向“大采购”转变,努力提升供应能力。“小采购”主要是围着采购订单转,包括下单、跟单、交货、验收等;“大采购”则是围着供应商转,包括评价、筛选和管理供应商,提高供应商绩效并把他们纳入产品开发,尽早发挥供应商这一战略性资源的优势。想做好煤炭贸易,做好“小采购”就足够了,但想做好煤炭供应链业务,仅做好“小采购”是远远不够的。换句话说,在供应链模式下,公司必须向“大采购”转变,在做好“小采购”的基础上,要进一步做精“大采购”,从而为客户提供更丰富的产品线、更低的采购成本、更有针对性的产品组合、更安全的供应。

其次,要进一步整合外部物流资源,尽快提升全程物流服务能力。未来,为了支持供应链业务的开展,公司必须在现有基础上,进一步提高全程物流服务能力。通过筛选、评估和业务实践,建立和稳定一批能够长期合作的第三方物流公司,包括海运、江运、河运、铁运、汽运以及多式联运等等,在所有业务区域,为客户提供灵活的物流交付方式。

第三,要加快区域业务部门设置,进一步提升现场客户服务水平。过去几年,公司基本建立了覆盖主要煤炭消费区的分销与客户服务体系,在此基础上,公司要进一步细化和新增区域业务部门设置,以精耕区域市场、快速响应客户需求、提供贴身客户服务,进一步提升现场客户服务水平。

第四,要加强物流网络建设,继续提高客户需求响应速度和交付能力。在现有物流网络建设的基础上,加快在煤炭消费区沿海、沿江的物流基地建设,支撑公司库存前移、前端基地销售等业务举措。此举一方面可以迅速提升公司的快速响应能力,另一方面也可以大大缩短对客户交付的提前期、降低客户一次性付款压力、节约财务成本、增强对交付不确定性的掌控能力。

第五,要加快供应链金融产品在业务中的推广力度,持续提高增值服务能力。面对客户日益多元化的需求,公司要在原有的仓单质押、保理业务的基础上,提供更多的供应链金融产品、更灵活的金融解决方案,这不仅能增加客户黏性、稳定客户群体,而且也将极大的提升公司在客户开发过程中的竞争能力。

新形势、新机遇,泰德煤网走在路上。

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