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代理商经销商以及厂家之间该如何实现三方共赢-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:42:11 阅读: 来源:有机防火堵料厂家

2011新年伊始,针对房价上涨幅度较大,城市的限购令又陆续在全国许多一线城市铺开,可以想见,一线城市的建材市场将面临更加惨烈的竞争。在此条件下,之前并不被木门厂家重视的地级市场,已成为木门等建材产品市场竞争的新战场。甚至,已经有企业喊出了"把根扎到地级市场"。

然而,地级市场环境复杂、品牌观念弱化、运营成本费用控制难,如何才能化难为易,真正地变"难啃的骨头"为"诱人的奶酪"?哪些地市是企业竞相争逐的潜力市场?什么样的木门品牌能在地市畅通无阻?厂家该如何平衡省级代理商、地市经销商以及自身之间的利益,实现三方共赢?本期都将为您一一解读。

目标市场需三个必要条件

"一般来说,所选区域市场目标应具备以下条件:1、当地市场容量和潜力较大。也就是说,当地人口总量大、购买力强、对木门产品需求程度高;2、区位优势比较明显,也就是经济基础结构完备,市场发育健全;3、竞争态势比较明朗,产品有竞争力,竞争环境良好。"一位行业人士透露。

纵观全国各个地级市,各市发展极不平衡,但整体来说长三角地区发展相对较快。比如浙江,无论是传统工商业中心的浙东北,还是创造了改革开放模式的温台地区,均取得了迅猛发展,即便是欠发达的衢州、丽水地区,也挤进了中国最富城市前40名行列。因此,不少企业选择长三角地市作为目标市场,尤其是原木门、实木门等品牌企业。

衡量目标市场有两个标准

选择区域目标市场时,企业应注意两点:1、市场份额最大化,也就是所选区域能使企业的投入和产出成正比,并力争在主客观条件相适应的前提下实现最大的市场份额,产生较好的经济效益和社会效益;2、营销资源对等化,即企业应充分考虑其当前实际情况,包括企业自身的产品特性、资金储备、人员素质等,量其所有、所能而为之;而且目标区域的数量不宜过多,地域跨度也不宜过大,范围不宜太广。

品牌企业在地市的四大关注点

当前,因为多数地市终端的品牌意识欠缺,导致品牌价值得不到体现。新进入地市的品牌还有可能因为不熟悉地市环境,生搬硬套原有的品牌推广模式而落掉阵脚。虽然地市市场潜力巨大,但即使品牌企业也并非一帆风顺,要平衡厂商间的关系仍需步步为营。

1、厂商忠诚度

地市级的经销商同样是厂家的"合作伙伴",因此忠诚就是品牌厂商长远发展的基石。上游厂商应注意培养与地市经销商的合作关系,逐渐形成一定的忠诚度,这对品牌在地市的发展至关重要。

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